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预定利率上限压降期限公布后，首批停售产品已出现。

8月6日，一名头部保险中介机构经纪人对华尔街见闻·信风（ID：TradeWind01）表示，其所在的保险中介机构已发布近50款保险产品的停售通知。

停售所涉及机构既有泰康人寿等大型险企，亦有百年人寿、长城人寿、同方全球人寿、君龙人寿等中小型险企。

其中，大部分产品采取“卡点”停售。

依照金融监管总局上周发布的《关于健全人身保险产品定价机制的通知》（下称《通知》），预定利率超过2.5%的普通型人身险将在9月1日停售，超过2.0%的分红险与保证收益率超过1.5%的万能险将在10月1日停售。

华尔街见闻·信风（ID：TradeWind01）了解到，泰康人寿、百年人寿、同方全球人寿均已发布通知，明确部分终身寿险均将在8月底停售；泰康人寿的“泰康乐赢1号终身寿险（万能型）”等万能险、分红险则将在9月底停售。

亦有公司在公告当天下架产品。

例如，长城人寿即在8月5日上午宣布，将于当日17:00停售《长城山海关龙腾版终身寿险》、《长城山海关永乐版终身寿险(2024) 》等4款产品。

在预定利率反复调整过程中、潜在消费者已透支了需求，加之监管对“禁止炒停”的三令五申终于生效，今年市场对人身险预定利率“换挡”一事的反馈已远不如去年火热。

2023年初，彼时的银保监会组织保险行业协会及多家寿险公司展开调研，并要求至7月底，停售预定利率高于3.0%的传统寿险、高于2.5%的分红保险，以及最低保证利率高于2.0%的万能保险。

彼时利率“换挡”为保险业在年中贡献了罕见的业绩高峰。

在没有“金九银十”的上半年，甚至有上市险企高管在中期发布会上表示，公司报告期内已达成了部分全年的业绩目标。

针对今年8月份业绩，上述保险经纪人表示，“8月末预计会有个小高峰，但体量不如去年。”

究其原因，华尔街见闻·信风（ID：TradeWind01）总结，一是产品优势不突出；二是潜在客户已被透支、销售难度大；三是监管“换挡”时间紧张，没有给“炒停”留下空间。

“接近3%的预定利率对比2.0-2.5%的3年期、5年期定存是有优势的，但不够突出。”上述经纪人表示，“终身寿险前期流动性差，不适合所有人。”

去年预定利率上限调整时，大批潜在客户已完成投保，以致今年产品销售难度提升。

多位从业人员表示，监管此次下发《通知》虽在预期内，但1个月的过渡期较为紧张。

“公司反复强调不要‘炒停’，监管给的期限很短，我们还是希望能平稳过渡。”一名头部人身险公司代理人表示，“今年的销售策略是普及经济形势和讲解政策，直接推荐产品变少了。”

不只是监管给予的过渡期较短，行业内亦有险企在当天紧急下架产品。

例如前文所述长城人寿4款产品。

“昨天早上接到通知，这4款产品下午17:00会统一关闭投保通道。操作很紧急，基本没给销售留空间。”上述经纪人表示，“这些产品之前的预定利率都不错，在同类型产品中很有竞争力。”

虽然业务推进不及去年，但仍有不少代理人在将产品“换挡”视为必须把握的销售契机。

“利率下行是客观趋势，客户自己也会意识到这一点。”上述头部人身险公司代理人坦言，“8月的销量客观上一定会上涨，我们也应该做好工作。当然也不应该过分夸张定利率下调这件事，这不利于9月以后的产品销售。”

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